استارتاپ Sett با هوش مصنوعی برای توسعه و بازاریابی بازی‌های موبایل ۲۷ میلیون دلار سرمایه جذب کرد و از حالت پنهان خارج شد

استارتاپ Sett، مستقر در تل‌آویو، که در زمینه ساخت عوامل هوش مصنوعی (AI agents) برای توسعه و اجرای بازی‌های موبایل فعالیت می‌کند، روز چهارشنبه با اعلام جذب ۲۷ میلیون دلار سرمایه، از «حالت پنهان» (stealth mode) خارج شد.

این سرمایه‌گذاری در دو مرحله انجام شده است. بخش اخیر آن، ۱۵ میلیون دلار از نوع سری A (Series A) بوده که با پیش‌گامی شرکت Bessemer Venture Partners صورت گرفته است. شرکت‌های Saga VC و Vgames، و همچنین آقای Akin Babayigit، مؤسس و رئیس سابق شرکت Tripledot (یونیکورن انگلیسی فعال در حوزه بازی) که اکنون ریاست شرکت سرمایه‌گذاری خطرپذیر (Venture Capital) Arcadia Gaming Advisors را بر عهده دارد، نیز در این مرحله سرمایه‌گذاری کرده‌اند.

پیش از این، Sett ۱۲ میلیون دلار سرمایه اولیه (seed funding) از شرکت‌های F2، Bessemer، و برخی رهبران صنعت بازی به‌عنوان سرمایه‌گذاران انجل (angel investors) جذب کرده بود.

شرکت Sett که در سال ۲۰۲۲ تأسیس شده، رویکردی مشابه بسیاری از استارتاپ‌های B2B (تجارت به تجارت) را در «حالت پنهان» در پیش گرفته بود. در این دوره، شرکت بر روی «تناسب محصول با بازار» (product-market fit) و رشد پایگاه مشتریان اولیه خود تمرکز کرده است. لیست مشتریان فعلی آن شامل شرکت‌های شناخته‌شده‌ای چون Zynga، Scopely، Playtika، SuperPlay، Rovio، Plarium، Candivore و Unity است.

Sett با وجود خروج کامل از حالت پنهان، هنوز فعالیت بازاریابی گسترده‌ای را آغاز نکرده است. این شرکت اعلام کرده که بیش از ۱۰۰ استودیوی بازی در لیست انتظار پذیرش خدمات آن قرار دارند و برنامه دارد از سرمایه جدید برای استخدام مهندسان و متخصصان هوش مصنوعی استفاده کند.

مدیرعامل Sett، آقای Amit Carmi، که این شرکت را به همراه آقای Yoni Blumenfeld مدیر ارشد فناوری (CTO) تأسیس کرده است، می‌گوید تمرکز محصول بر یکی از بزرگترین چالش‌ها در صنعت بازی‌های موبایل است: دیده شدن.

آقای Carmi در مصاحبه‌ای اظهار داشت: «صنعت بازی یکی از رقابتی‌ترین صنایع جهان است. بازیکنان زیادی وجود دارند، اما تعداد بازی‌ها حتی بیشتر از تعداد انسان‌هاست. ساخت بازی نسبتاً آسان است، اما موفقیت یک بازی، از نظر آماری، تقریباً غیرممکن است.»

او افزود که شرکت‌ها مبالغ زیادی را صرف «بازاریابی جذب کاربر» (user acquisition marketing) می‌کنند تا شانس موفقیت را افزایش دهند، اما ساخت و انتشار این محتوا معمولاً بسیار پرهزینه است. بر اساس تحقیقات AppsFlyer، به‌طور متوسط حدود ۲۹ میلیارد دلار برای کسب حدود ۱۰۰ میلیارد دلار درآمد در این حوزه هزینه می‌شود.

راهکار Sett، یک عامل هوش مصنوعی برای بازاریابی ناشران بازی است. با توجه به محدودیت‌های اخیر در ردیابی کاربران در سطح جزئی روی سیستم‌عامل iOS، تمرکز اکنون بر روی چیزی است که Carmi آن را «محتوای خلاقانه» (creative content) توصیف می‌کند. این محتوا شامل جریان‌های بازاریابی و لحظات تعاملی درون بازی است که بر اساس زیبایی‌شناسی بازی ساخته شده و هدف آن جذب کاربران جدید یا تشویق به بازی بیشتر است.

این تبلیغات و تلاش‌های بازاریابی «قابل‌بازی» (playable ads) در حال حاضر بسیار جذاب هستند، اما ساخت آن‌ها می‌تواند بسیار گران و زمان‌بر باشد، مشابه ساخت نسخه‌های جدیدی از خود بازی.

اینجاست که Sett فرصت را می‌بیند. این استارتاپ ادعا می‌کند کارهایی که پیش از این باید توسط انسان‌ها کدنویسی، اجرا و اندازه‌گیری می‌شد، اکنون با استفاده از Sett می‌تواند ۱۵ برابر سریع‌تر و ۲۵ برابر ارزان‌تر انجام شود.

آقای Babayigit از Arcadia، بر اساس تجربه‌اش در Tripledot، اهمیت بازاریابی برای دیده شدن بازی‌ها را به‌خوبی درک می‌کند. او در مصاحبه‌ای ایده Sett را «بدیهی» (no brainer) خواند و تیم آن را «تیمی فوق‌العاده و گروهی با استعداد باورنکردنی» توصیف کرد.

فرصتی که Sett هدف قرار داده نیز در بازار تأیید شده است. دارایی‌های استودیوی بازی شرکت AppLovin که رقیب Sett محسوب می‌شود و قرار است به مبلغ ۸۰۰ میلیون دلار به Tripledot فروخته شود، تا حد زیادی برای آموزش مدل‌های هوش مصنوعی AppLovin ساخته شده بودند که اکنون در مجموعه وسیعی از ابزارهای تبلیغاتی و بازاریابی، از جمله ساخت تبلیغات «قابل‌بازی» برای مشتریان از طریق SparkLabs، استفاده می‌شوند. این زمینه نشان‌دهنده ارزش و پتانسیل رویکردهای مبتنی بر هوش مصنوعی در بازاریابی بازی است.

مدل‌های هوش مصنوعی و شبکه‌های گسترده کاربران اکنون برای AppLovin تثبیت شده‌اند. در همین حال، AppLovin اهداف بزرگتری را دنبال می‌کند و یکی از شرکت‌هایی است که علناً اعلام کرده برای خرید بخش جهانی TikTok پیشنهاد خواهد داد. این تغییر تمرکز AppLovin نشان‌دهنده تکامل بازار و فرصت‌های جدید برای شرکت‌هایی مانند Sett است که بر حوزه‌های تخصصی‌تر هوش مصنوعی در بازی تمرکز می‌کنند.

درباره آینده، آقای Carmi معتقد است که در نهایت می‌توان عوامل هوش مصنوعی ساخت که کل فرآیند توسعه و بازاریابی بازی‌ها را به‌طور کامل انجام دهند، اما ممکن است این هدفی نباشد که Sett در نهایت به آن بسنده کند.

او توضیح داد: «ما معتقدیم که فرصت در واقع بزرگتر از کاری است که اکنون انجام می‌دهیم. به همین دلیل است که ما موتور بازی (game engine) و لایه عاملی (agentic layer) خود را به گونه‌ای ساختیم که کد تولید می‌کند و به ما امکان می‌دهد اساساً تمام کارهایمان را به خود بازی وارد کنیم. دیدگاه Sett در حال حاضر واقعاً دربرگیرنده هم محتوای بازاریابی و هم محتوای درون بازی است.»

آقای Babayigit نیز اظهار داشت: «فکر نمی‌کنم هدف نهایی جایگزینی 'تمام جنبه‌ها'ی طراحی و اجرای بازی باشد.» او افزود: «حتی نمی‌دانم آیا در حال حاضر این کار ممکن است یا خیر، چون برای رقابت در یک حوزه بسیار شلوغ، استانداردها فوق‌العاده بالا هستند، بنابراین شما باید بازی‌هایی بسازید که جزئیات در آن‌ها فوق‌العاده مهم باشند. اما آنچه می‌دانم این است که این تیم با فناوری واقعی پشت سر خود کار می‌کند، بنابراین اگر کسی بتواند بخش‌های خاصی از تولید و توزیع بازی را خودکار کند، آن تیم همین تیم است.»