RevenueCat با جذب ۵۰ میلیون دلار سرمایه، فراتر از درآمدزایی اپلیکیشن‌های موبایل توسعه می‌یابد

RevenueCat، شرکتی که به شدت با اقتصاد موبایل گره خورده است، به طوری که یک سوم اپلیکیشن‌های اشتراکی جدید با نرم‌افزار آن راه‌اندازی می‌شوند، در حال آماده‌سازی برای گسترش کسب‌وکار خود است. با بهره‌گیری از جایگاه بازار خود، که اکنون شامل پشتیبانی از اشتراک‌های حدود ۵۰ هزار اپلیکیشن موبایل می‌شود، برنامه رشد RevenueCat بر استفاده از درک این شرکت از صنعت موبایل برای حل مشکلات رایج بیشتری که توسعه‌دهندگان موبایل با آن روبرو هستند، تمرکز خواهد داشت.

پس از حکم دادگاه در نبرد ضدانحصار اپل و اپیک (Apple-Epic)، تمرکز این شرکت شامل کمک به توسعه‌دهندگان برای تعیین اینکه آیا زمان مناسبی برای پشتیبانی از پرداخت‌های مبتنی بر وب فرا رسیده است، می‌شود؛ اکنون که این امر طبق دستورالعمل‌های اپ استور (App Store) اپل در ایالات متحده مجاز شده است. RevenueCat ابزارهای لازم برای این کار را نیز ارائه می‌دهد.

برای تقویت رشد خود، RevenueCat مبلغ ۵۰ میلیون دلار در سری C (Series C) جذب سرمایه کرده است. این دور سرمایه‌گذاری توسط سرمایه‌گذار فعلی، Bain Capital، رهبری شد. سرمایه‌گذاران قبلی از جمله Index Ventures، Y Combinator، Adjacent، Volo Ventures و SaaStr Fund نیز در آن شرکت کردند.

این وجوه، سری C قبلی RevenueCat به مبلغ ۱۲ میلیون دلار در سال گذشته را تکمیل می‌کند و مجموع سرمایه جذب شده آن را تاکنون به ۱۰۰ میلیون دلار می‌رساند. با این سرمایه اضافی، ارزش استارتاپ (startup) پس از دریافت سرمایه (post-money) به ۵۰۰ میلیون دلار می‌رسد.

یعقوب ایتینگ (Jacob Eiting)، مدیرعامل RevenueCat، به تک‌کرانچ (TechCrunch) گفته است: «با وضعیتی که اکنون در آن هستیم، این به ما فضای رشد می‌دهد... فکر می‌کنم می‌توانیم شرکتی در مقیاس عمومی بسازیم.»

کلید رشد شرکت، محصولات بعدی است که RevenueCat در نقشه راه خود دارد.

RevenueCat در ابتدا با هدف آسان‌تر کردن پیاده‌سازی اشتراک‌ها برای توسعه‌دهندگان بدون نیاز به نوشتن کدهای زیاد فعالیت می‌کرد، اما آینده این شرکت شامل حل مجموعه‌ای گسترده‌تر از مشکلات پیش روی توسعه‌دهندگان موبایل است.

ایتینگ فاز بعدی رشد شرکت را به چیزی مانند پلتفرم تجارت الکترونیک (e-commerce) شاپیفای (Shopify) تشبیه می‌کند. شاپیفای ابتدا ابزارهایی را برای راه‌اندازی یک فروشگاه آنلاین با ارائه خدمات اشتراکی (subscription-as-a-service) فراهم می‌کرد، اما بعداً به یک کسب‌وکار گسترده‌تر تجارت الکترونیک توسعه یافت که شامل مواردی مانند fulfillment، وام‌دهی، بازارهای اپلیکیشن و موارد دیگر شد.

ایتینگ در مورد اقتصاد اپلیکیشن توضیح می‌دهد: «ما در مورد این صنعت چیزهای زیادی می‌دانیم. اشتراکات زیادی بین همه این کسب‌وکارها وجود دارد... مشکلات رایجی که حل‌نشده باقی می‌مانند. ما اکنون در جایگاهی هستیم که می‌توانیم این مشکلات را حل کنیم.»

به طور خاص، RevenueCat قصد دارد در زمینه‌هایی مانند جذب مشتری (customer acquisition) (مشکلی که پس از عرضه فناوری ضد ردیابی اپل یا ATT - App Tracking Transparency چالش‌برانگیزتر شد) و همچنین وام‌دهی به اپلیکیشن‌هایی که با محدودیت‌های جریان نقدی (cash flow) روبرو هستند، به توسعه‌دهندگان در جنبه‌های دیگری از کسب‌وکارشان فراتر از صورت‌حساب و اشتراک کمک کند.

در هسته کسب‌وکار خود، RevenueCat در حال کار بر روی بهبود جذب در لحظه خرید (point-of-purchase acquisition) است تا به توسعه‌دهندگان کمک کند مشتریان خود را به مشترکین پولی تبدیل کنند. این شرکت همچنین ابزارهای جدیدی مانند ویرایشگر کشیدن و رها کردن paywall و ابزارهای جدیدی برای اپلیکیشن‌هایی که ارزهای مجازی ارائه می‌دهند، عرضه کرده است.

اخیراً، این شرکت تمرکز خود را دوباره به پرداخت‌های وب معطوف کرده است، زیرا حکم دادگاه اپل و اپیک علاقه زیادی را به موتور صورت‌حساب وب RevenueCat که پاییز گذشته به فاز بتا (beta) عرضه شد، برانگیخت. تیم پیش از تصمیم دادگاه، که اپل را مجبور به اجازه لینک‌های درون‌برنامه‌ای به خریدهای خارجی بدون کمیسیون کرد، در سکوت بر روی این محصول کار می‌کردند.

امروزه، این ابزار با Stripe، Recurly، Chargebee و دیگران رقابت می‌کند، اما به طور خاص برای برآوردن نیازهای توسعه‌دهندگان اپلیکیشن موبایل ساخته شده است.

در حال حاضر، بیش از ۲ هزار توسعه‌دهنده در حال آزمایش سرویس صورت‌حساب RevenueCat هستند.

با این حال، این شرکت تنها ابزارهای لازم برای کمک به توسعه‌دهندگان در پذیرش فناوری جدید را ارائه نمی‌دهد، بلکه بینش‌هایی را نیز در مورد اینکه آیا باید این کار را انجام دهند یا خیر، ارائه می‌کند.

با انجام آزمایش‌ها بر روی یک اپلیکیشن موبایل مصرف‌کننده که RevenueCat سال گذشته آن را خریداری کرد (یک اپلیکیشن صوتی به نام Dipsea)، این شرکت می‌تواند بررسی کند که چگونه تغییرات صورت‌حساب بر سود نهایی اپلیکیشن تأثیر می‌گذارد. به عنوان مثال، ممکن است برای توسعه‌دهندگان کسب‌وکارهای کوچک که تنها ۱۵ درصد کمیسیون به اپل می‌پردازند، منطقی نباشد که خودشان پرداخت‌ها را مدیریت کنند، زیرا باید خطر مدیریت برگشت پول (chargebacks) و کلاهبرداری (fraud) را نیز بپذیرند که می‌تواند پرهزینه باشد.

این آزمایش‌ها می‌توانند داده‌هایی را در مورد اینکه خریدهای درون‌برنامه‌ای (IAPs - In-app purchases) واقعاً چه ارزشی دارند، در اختیار صنعت (و شاید خود اپل) قرار دهند. ممکن است مشخص شود که کمیسیون‌هایی که اپل دریافت می‌کند، بسته به داده‌ها، نیازی به تخفیف زیادی از ۳۰ درصد استاندارد نخواهند داشت.

ایتینگ به تک‌کرانچ می‌گوید: «من فقط خوشحالم که واقعاً می‌توانیم این آزمایش را انجام دهیم، زیرا فکر نمی‌کنم اپل این کار را انجام داده باشد. هیجان‌زده هستم که بالاخره مقداری داده به دست می‌آورم، بالاخره این بحث را حل می‌کنم - یا حداقل آن را غنی‌تر می‌کنم.»

یکی دیگر از زمینه‌هایی که بر کسب‌وکار RevenueCat تأثیر می‌گذارد، هوش مصنوعی (AI) است.

RevenueCat علاوه بر ارائه زیرساخت پرداخت به مشتریانی مانند OpenAI برای اپلیکیشن ChatGPT و سایر ارائه‌دهندگان مدل‌های هوش مصنوعی، با افزایش چشمگیر اپلیکیشن‌های «vibe-coded» روبرو است؛ اپلیکیشن‌هایی که توسط توسعه‌دهندگانی ساخته شده‌اند که از فناوری هوش مصنوعی برای انجام فرآیند کدنویسی استفاده کرده‌اند. ایتینگ به یاد می‌آورد که در روز معرفی مشاغل در یک مدرسه به بچه‌ای در مورد vibe coding گفته است و یک ماه و نیم بعد، آن بچه یک اپلیکیشن پایه را در اپ استور منتشر کرده است.

او می‌گوید: «آن بچه نمی‌تواند برنامه‌نویسی کند، اما در دو ماه یک اپلیکیشن ساخت. وقتی به مسیری که من برای رسیدن به آن نقطه طی کردم فکر می‌کنم، مسیر او به شدت فشرده شده است. و این بر اقتصاد به شیوه‌هایی که حتی اکنون نمی‌توانیم درک کنیم، تأثیر خواهد گذاشت.»

این تغییر در نحوه ساخت اپلیکیشن‌ها می‌تواند منجر به همکاری RevenueCat با شرکت‌هایی شود که ابزارهای کدنویسی مبتنی بر هوش مصنوعی ارائه می‌دهند.

سرمایه جدید همچنین به RevenueCat کمک خواهد کرد تا محصولات بعدی خود را بسازد، استخدام کند و تلاش‌های ادغام و تملیک (merger and acquisition) را برای سرعت بخشیدن به رشد تقویت کند.

ایتینگ می‌گوید: «فکر می‌کنم ما در ساخت تیم‌های مهندسی و محصول هدفمند برای دنبال کردن اهداف بسیار خوب عمل کرده‌ایم. و می‌خواهیم این کار را تا حد امکان گسترش دهیم.»