میسترال ای‌آی، رقیب اوپن‌اِی‌آی: جذب سرمایه، محصولات و جاه‌طلبی‌ها

شرکت فرانسوی میسترال ای‌آی (Mistral AI)، خالق دستیار هوش مصنوعی «لو شت» (Le Chat) و چندین مدل بنیادی، یکی از امیدبخش‌ترین استارتاپ‌های فناوری فرانسه محسوب می‌شود و احتمالاً تنها شرکت اروپایی است که توان رقابت با اوپن‌اِی‌آی (OpenAI) را دارد. با این حال، با وجود ارزش‌گذاری ۶ میلیارد دلاری، سهم بازار جهانی آن هنوز نسبتاً پایین است.

عرضه اخیر دستیار چت این شرکت در فروشگاه‌های اپلیکیشن موبایل با استقبال، به‌ویژه در فرانسه، مواجه شد. امانوئل ماکرون، رئیس جمهور فرانسه، پیش از نشست اکشن هوش مصنوعی در پاریس، در یک مصاحبه تلویزیونی گفت: «بروید و برنامه لو شت را که توسط میسترال ساخته شده، دانلود کنید، نه چت‌جی‌پی‌تی (ChatGPT) اوپن‌اِی‌آی یا چیز دیگری را.»

این توجه رو به رشد اگرچه دلگرم‌کننده است، اما میسترال ای‌آی همچنان در رقابت با شرکت‌هایی مانند اوپن‌اِی‌آی با چالش‌هایی روبرو است و باید در عین حال تعریف خود را به عنوان «سبزترین و پیشروترین آزمایشگاه مستقل هوش مصنوعی جهان» حفظ کند.

میسترال ای‌آی از زمان تأسیس در سال ۲۰۲۳، با هدف «قرار دادن هوش مصنوعی پیشرفته در دسترس همگان»، مبالغ قابل توجهی سرمایه جذب کرده است. این شعار، اگرچه مستقیماً به اوپن‌اِی‌آی اشاره ندارد، اما بر حمایت شرکت از شفافیت در هوش مصنوعی تأکید دارد.

جایگزین چت‌جی‌پی‌تی این شرکت، دستیار چت لو شت، اکنون در سیستم‌عامل‌های آی‌اواس (iOS) و اندروید (Android) نیز در دسترس است. این برنامه تنها در دو هفته پس از انتشار موبایل، به ۱ میلیون دانلود دست یافت و حتی جایگاه اول دانلود رایگان در اپ استور (App Store) آی‌اواس در فرانسه را به خود اختصاص داد.

علاوه بر این، میسترال ای‌آی مجموعه‌ای از مدل‌ها را ارائه می‌دهد.

در مارس ۲۰۲۵، این شرکت «میسترال اُو‌سی‌آر» (Mistral OCR) را معرفی کرد؛ یک واسط برنامه‌نویسی اپلیکیشن (API) تشخیص نوری کاراکتر (Optical Character Recognition) که می‌تواند هر فایل پی‌دی‌اف (PDF) را به یک فایل متنی تبدیل کند تا مدل‌های هوش مصنوعی آسان‌تر بتوانند آن را پردازش کنند.

سه بنیان‌گذار میسترال ای‌آی سابقه تحقیق در زمینه هوش مصنوعی در شرکت‌های بزرگ فناوری ایالات متحده با فعالیت‌های چشمگیر در پاریس را دارند. آرتور منش (Arthur Mensch)، مدیرعامل، قبلاً در دیپ‌مایند گوگل (Google’s DeepMind) کار می‌کرده، در حالی که تیموتی لاکروآ (Timothée Lacroix)، مدیر ارشد فناوری (CTO) و گیوم لامپل (Guillaume Lample)، مدیر ارشد علمی، از کارکنان سابق متا (Meta) هستند.

مشاوران هم‌بنیان‌گذار نیز شامل ژان-شارل ساموئلیان-وروه (Jean-Charles Samuelian-Werve) (که عضو هیئت مدیره نیز هست) و شارل گورانتا (Charles Gorintin) از استارتاپ بیمه درمانی آلن (Alan)، و همچنین سدریک او (Cédric O)، وزیر دیجیتال سابق، هستند که نقش قبلی وی باعث بحث‌هایی شد.

همه مدل‌های میسترال ای‌آی رایگان نیستند. این شرکت مدل‌های اصلی خود را که وزن‌های آن‌ها برای اهداف تجاری در دسترس نیست، از مدل‌های رایگان خود که دسترسی به وزن‌ها را تحت مجوز آپاچی ۲.۰ (Apache 2.0 license) فراهم می‌کنند، متمایز می‌کند. مدل‌های رایگان شامل مدل‌های تحقیقاتی مانند «میسترال نِمو» (Mistral NeMo) است که با همکاری اِنویدیا (Nvidia) ساخته شده و استارتاپ آن را در ژوئیه ۲۰۲۴ متن‌باز (open-sourced) کرد.

در حالی که بسیاری از محصولات میسترال ای‌آی رایگان هستند یا اکنون سطوح رایگان دارند، این شرکت قصد دارد بخشی از درآمد خود را از طریق سطوح پولی لو شت کسب کند. طرح پولی لو شت (Le Chat’s Pro plan) که در فوریه ۲۰۲۵ معرفی شد، ماهانه ۱۴.۹۹ دلار قیمت دارد.

در بخش کاملاً تجارت با تجارت (B2B)، میسترال ای‌آی از طریق واسط‌های برنامه‌نویسی اپلیکیشن (APIs) با قیمت‌گذاری مبتنی بر میزان استفاده، مدل‌های اصلی خود را تجاری‌سازی می‌کند. شرکت‌ها همچنین می‌توانند این مدل‌ها را مجوز دریافت کنند و این شرکت احتمالاً بخش قابل توجهی از درآمد خود را از همکاری‌های استراتژیک خود نیز به دست می‌آورد، که برخی از آن‌ها را در نشست هوش مصنوعی پاریس برجسته کرد.

با این حال، طبق گزارش چندین منبع، درآمد کلی میسترال ای‌آی همچنان در محدوده هشت رقمی (ده‌ها میلیون دلار) قرار دارد.

در سال ۲۰۲۴، میسترال ای‌آی قراردادی با مایکروسافت (Microsoft) منعقد کرد که شامل یک همکاری استراتژیک برای توزیع مدل‌های هوش مصنوعی خود از طریق پلتفرم اَژور (Azure) مایکروسافت و سرمایه‌گذاری ۱۵ میلیون یورویی بود. سازمان نظارت بر بازار و رقابت بریتانیا (CMA) به سرعت اعلام کرد که این قرارداد به دلیل حجم کم، نیاز به تحقیق ندارد. با این حال، این موضوع انتقاداتی را نیز در اتحادیه اروپا برانگیخت.

در ژانویه ۲۰۲۵، میسترال ای‌آی قراردادی با خبرگزاری فرانسه (Agence France-Presse - AFP) امضا کرد تا به لو شت امکان جستجو در کل آرشیو متنی ای‌اف‌پی تا سال ۱۹۸۳ را بدهد.

میسترال ای‌آی همچنین با ارتش و آژانس کاریابی فرانسه، شرکت کشتیرانی سی‌ام‌اِی سی‌جی‌ام (CMA CGM)، استارتاپ دفاعی آلمانی هلسینگ (Helsing)، آی‌بی‌ام (IBM)، اورنج (Orange) و استلانتیس (Stellantis) همکاری‌های استراتژیکی امضا کرده است.

در مه ۲۰۲۵، میسترال ای‌آی اعلام کرد که در ایجاد یک پردیس هوش مصنوعی در منطقه پاریس مشارکت خواهد کرد. این پروژه بخشی از سرمایه‌گذاری مشترک با شرکت سرمایه‌گذاری اماراتی اِم‌جی‌اکس (MGX)، اِنویدیا (Nvidia) و بانک سرمایه‌گذاری دولتی فرانسه بی‌پی‌آی‌فرانس (Bpifrance) است.

تا فوریه ۲۰۲۵، میسترال ای‌آی حدود ۱ میلیارد یورو سرمایه جذب کرده بود که تقریباً معادل ۱.۰۴ میلیارد دلار با نرخ ارز فعلی است. این شامل مقداری تأمین مالی از طریق بدهی و همچنین چندین دور تأمین مالی سهام است که به سرعت و پشت سر هم انجام شده‌اند.

در ژوئن ۲۰۲۳، پیش از انتشار اولین مدل‌های خود، میسترال ای‌آی یک دور سرمایه‌گذاری اولیه (seed round) رکوردشکن به مبلغ ۱۱۲ میلیون دلار به رهبری لایت‌اسپید ونچر پارتنرز (Lightspeed Venture Partners) جذب کرد. منابع در آن زمان گفتند که این دور اولیه — بزرگترین در تاریخ اروپا — ارزش استارتاپ یک‌ماهه را ۲۶۰ میلیون دلار برآورد کرده است.

سرمایه‌گذاران دیگر در این دور اولیه شامل بی‌پی‌آی‌فرانس (Bpifrance)، اریک اشمیت (Eric Schmidt)، اکسور ونچرز (Exor Ventures)، فرست مینت کپیتال (First Minute Capital)، هدلاین (Headline)، جی‌سی‌دکو هولدینگ (JCDecaux Holding)، لافامیلیا (La Famiglia)، لوکال‌گلوب (LocalGlobe)، موتیه ونچرز (Motier Ventures)، رودولف سعده (Rodolphe Saadé)، سوفینا (Sofina) و خاویر نیل (Xavier Niel) بودند.

فقط شش ماه بعد، این شرکت یک دور سری آ (Series A) به مبلغ ۳۸۵ میلیون یورو (۴۱۵ میلیون دلار در آن زمان) را با ارزش‌گذاری گزارش شده ۲ میلیارد دلار بست. این دور به رهبری آندریسن هوروویتز (Andreessen Horowitz - a16z)، با مشارکت سرمایه‌گذار فعلی لایت‌اسپید، و همچنین بی‌اِن‌پی پاریبا (BNP Paribas)، سی‌ام‌اِی-سی‌جی‌ام (CMA-CGM)، کانفیکشن (Conviction)، الیاد گیل (Elad Gil)، جنرال کاتالیست (General Catalyst) و سِیلزفورس (Salesforce) انجام شد.

سرمایه‌گذاری قابل تبدیل ۱۶.۳ میلیون دلاری مایکروسافت در میسترال ای‌آی به عنوان بخشی از همکاری آن‌ها که در فوریه ۲۰۲۴ اعلام شد، به عنوان توسعه سری آ ارائه شد که به معنای ارزش‌گذاری بدون تغییر است.

در ژوئن ۲۰۲۴، میسترال ای‌آی در دور ترکیبی از سهام و بدهی ۶۰۰ میلیون یورو (حدود ۶۴۰ میلیون دلار با نرخ ارز آن زمان) جذب کرد. این دور که مدت‌ها شایعه شده بود، به رهبری جنرال کاتالیست (General Catalyst) با ارزش‌گذاری ۶ میلیارد دلار انجام شد و سرمایه‌گذاران برجسته‌ای از جمله سیسکو (Cisco)، آی‌بی‌ام (IBM)، اِنویدیا (Nvidia)، سامسونگ ونچر اینوستمنت کورپوریشن (Samsung Venture Investment Corporation) و دیگران در آن حضور داشتند.

منش در ژانویه ۲۰۲۵ در مجمع جهانی اقتصاد در داووس گفت که میسترال «برای فروش نیست» و «البته، [عرضه اولیه عمومی (IPO)] برنامه ماست.»

با توجه به میزان سرمایه‌ای که این استارتاپ تاکنون جذب کرده است، این منطقی به نظر می‌رسد: حتی یک فروش بزرگ ممکن است چند برابر ارزش مناسبی را برای سرمایه‌گذارانش فراهم نکند، بدون در نظر گرفتن نگرانی‌های حاکمیتی بسته به خریدار. با این حال، تنها راه برای پایان دادن به شایعات مداوم خرید، افزایش درآمد آن به سطوحی است که حتی از راه دور بتواند ارزش‌گذاری نزدیک به ۶ میلیارد دلاری آن را توجیه کند. در هر حال، با خبرهای بیشتر همراه باشید.