میسترال هوش مصنوعی: یک رقیب اروپایی برای اوپن‌ای‌آی با ارزش ۶ میلیارد دلار

شرکت فرانسوی میسترال هوش مصنوعی (Mistral AI)، توسعه‌دهنده دستیار هوش مصنوعی «له شات» (Le Chat) و چندین مدل پایه، به طور رسمی یکی از امیدوارکننده‌ترین استارتاپ‌های فناوری فرانسه محسوب می‌شود و شاید تنها شرکت اروپایی باشد که می‌تواند با اوپن‌ای‌آی (OpenAI) رقابت کند. با این حال، در مقایسه با ارزش‌گذاری ۶ میلیارد دلاری خود، سهم آن از بازار جهانی هنوز نسبتاً پایین است.

عرضه اخیر دستیار چت آن در فروشگاه‌های اپلیکیشن موبایل با استقبال خوبی، به‌ویژه در کشورش، مواجه شد. امانوئل ماکرون، رئیس‌جمهور فرانسه، در مصاحبه تلویزیونی پیش از اجلاس اکشن هوش مصنوعی در پاریس گفت: «بروید و له شات که توسط میسترال ساخته شده را دانلود کنید، نه چت‌جی‌پی‌تی (ChatGPT) اوپن‌ای‌آی یا چیز دیگری را.»

اگرچه این موج توجه ممکن است دلگرم‌کننده باشد، اما میسترال هوش مصنوعی همچنان در رقابت با شرکت‌هایی مانند اوپن‌ای‌آی و در عین حال حفظ تعریف خود به عنوان «پاک‌ترین و پیشروترین آزمایشگاه مستقل هوش مصنوعی جهان» با چالش‌هایی روبرو است.

میسترال هوش مصنوعی از زمان تأسیس خود در سال ۲۰۲۳ با هدف «قرار دادن هوش مصنوعی پیشرفته در دسترس همه» مقادیر قابل توجهی سرمایه جذب کرده است. در حالی که این حمله مستقیمی به اوپن‌ای‌آی نیست، این شعار به منظور برجسته کردن حمایت شرکت از گشودگی در هوش مصنوعی (AI) است.

جایگزین آن برای چت‌جی‌پی‌تی، دستیار چت له شات، اکنون در آی‌او‌اس (iOS) و اندروید (Android) نیز در دسترس است. این اپلیکیشن در دو هفته پس از عرضه موبایلی خود به یک میلیون دانلود رسید و حتی جایگاه اول دانلود رایگان در اپ استور (App Store) آی‌او‌اس فرانسه را کسب کرد.

این علاوه بر مجموعه مدل‌های میسترال هوش مصنوعی است که شامل موارد زیر می‌شود: * مدل‌های رایگان، مانند مدل‌های تحقیقاتی مثل میسترال نِمو (Mistral NeMo)، که با همکاری انویدیا (Nvidia) ساخته شده و این استارتاپ در ژوئیه ۲۰۲۴ آن را متن‌باز کرد. وزن (Weights) این مدل‌ها برای مقاصد تجاری تحت مجوز آپاچی ۲.۰ (Apache 2.0) در دسترس است. * مدل‌های برتر (Premier models) که وزن آن‌ها برای مقاصد تجاری در دسترس نیست.

در مارس ۲۰۲۵، این شرکت میسترال او‌سی‌آر (Mistral OCR)، یک رابط برنامه‌نویسی کاربردی (API) تشخیص نوری کاراکتر (OCR) را معرفی کرد که می‌تواند هر فایل پی‌دی‌اف (PDF) را به یک فایل متنی تبدیل کند تا جذب آن برای مدل‌های هوش مصنوعی آسان‌تر شود.

سه بنیان‌گذار میسترال هوش مصنوعی سابقه تحقیقات در زمینه هوش مصنوعی در شرکت‌های بزرگ فناوری آمریکایی با عملیات قابل توجه در پاریس را دارند. آرتور مِنش (Arthur Mensch)، مدیرعامل، قبلاً در دیپ‌مایند (DeepMind) گوگل (Google) کار می‌کرد، در حالی که تیموتی لاکروا (Timothée Lacroix)، مدیر ارشد فناوری، و گیوم لامپل (Guillaume Lample)، مدیر ارشد علمی، کارکنان سابق متا (Meta) هستند.

از مشاوران هم‌بنیان‌گذار نیز می‌توان به ژان شارل ساموئلیان وِرْو (Jean-Charles Samuelian-Werve) (همچنین عضو هیئت مدیره) و شارل گورنتن (Charles Gorintin) از استارتاپ بیمه درمانی آلن (Alan)، و همچنین سدریک او (Cédric O)، وزیر سابق دیجیتال، اشاره کرد که به دلیل نقش قبلی‌اش بحث‌برانگیز شد.

در حالی که بسیاری از محصولات میسترال هوش مصنوعی رایگان هستند یا اکنون دارای سطح رایگان می‌باشند، این شرکت قصد دارد درآمدی را از طریق سطوح پولی له شات کسب کند. طرح حرفه‌ای (Pro plan) له شات که در فوریه ۲۰۲۵ معرفی شد، ۱۵.۹۹ دلار در ماه قیمت دارد.

در بخش کاملاً بنگاه به بنگاه (B2B)، میسترال هوش مصنوعی مدل‌های برتر خود را از طریق رابط‌های برنامه‌نویسی کاربردی با قیمت‌گذاری مبتنی بر استفاده کسب درآمد می‌کند. شرکت‌ها همچنین می‌توانند مجوز استفاده از این مدل‌ها را دریافت کنند، و این شرکت احتمالاً سهم قابل توجهی از درآمد خود را از مشارکت‌های استراتژیک خود نیز به دست می‌آورد که برخی از آن‌ها را در اجلاس هوش مصنوعی پاریس برجسته کرد.

با این حال، به طور کلی، درآمد میسترال هوش مصنوعی طبق گزارش چندین منبع، همچنان در محدوده هشت رقمی قرار دارد.

در سال ۲۰۲۴، میسترال هوش مصنوعی با مایکروسافت (Microsoft) قراردادی منعقد کرد که شامل یک مشارکت استراتژیک برای توزیع مدل‌های هوش مصنوعی آن از طریق پلتفرم اژور (Azure) مایکروسافت و سرمایه‌گذاری ۱۵ میلیون یورویی بود. سازمان رقابت و بازارهای بریتانیا (CMA) به سرعت نتیجه گرفت که این قرارداد به دلیل حجم کم، واجد شرایط تحقیق نیست. با این حال، در اتحادیه اروپا (EU) نیز انتقاداتی را برانگیخت.

در ژانویه ۲۰۲۵، میسترال هوش مصنوعی قراردادی با خبرگزاری فرانسه (AFP) امضا کرد تا به له شات اجازه دهد کل آرشیو متنی خبرگزاری فرانسه از سال ۱۹۸۳ را جستجو کند.

میسترال هوش مصنوعی همچنین مشارکت‌های استراتژیکی را با ارتش و آژانس کاریابی فرانسه، غول کشتیرانی سی‌ام‌ای سی‌جی‌ام (CMA CGM)، استارتاپ فناوری دفاعی آلمانی هلسینگ (Helsing)، آی‌بی‌ام (IBM)، اورنج (Orange)، و استلانتس (Stellantis) تضمین کرده است.

تا فوریه ۲۰۲۵، میسترال هوش مصنوعی تا به امروز حدود ۱ میلیارد یورو سرمایه جذب کرده است که تقریباً معادل ۱.۰۴ میلیارد دلار با نرخ ارز فعلی است. این شامل مقداری تأمین مالی از طریق بدهی (Debt financing)، و همچنین چندین دور تأمین مالی از طریق سهام (Equity financing) است که در فواصل نزدیک به هم جذب شده‌اند.

در ژوئن ۲۰۲۳، قبل از اینکه حتی اولین مدل‌های خود را منتشر کند، میسترال هوش مصنوعی ۱۱۲ میلیون دلار در یک دور سرمایه‌گذاری اولیه (Seed) رکوردشکن به رهبری لایت‌اسپید ونچر پارتنرز (Lightspeed Venture Partners) جذب کرد. منابع در آن زمان گفتند که این دور اولیه – بزرگترین دور در تاریخ اروپا – استارتاپ یک‌ماهه را ۲۶۰ میلیون دلار ارزش‌گذاری کرد. سرمایه‌گذاران دیگر در این دور شامل بی‌پی‌آی‌فرانس (Bpifrance)، اریک اشمیت (Eric Schmidt)، اکسور ونچرز (Exor Ventures)، فرست مینت کپیتال (First Minute Capital)، هدلاین (Headline)، جی‌سی‌دکو هولدینگ (JCDecaux Holding)، لا فامیلیا (La Famiglia)، لوکال‌گلوب (LocalGlobe)، موتیه ونچرز (Motier Ventures)، رودولف سَعده (Rodolphe Saadé)، سوفینا (Sofina)، و خاویر نیل (Xavier Niel) بودند.

تنها شش ماه بعد، یک دور سرمایه‌گذاری سری A (Series A) به ارزش ۳۸۵ میلیون یورو (۴۱۵ میلیون دلار در آن زمان) را با ارزش‌گذاری ۲ میلیارد دلار به پایان رساند. این دور به رهبری آندرسن هوروویتز (Andreessen Horowitz - a16z) انجام شد، با مشارکت سرمایه‌گذار قبلی لایت‌اسپید، و همچنین بی‌ان‌پی پاریبا (BNP Paribas)، سی‌ام‌ای سی‌جی‌ام (CMA-CGM)، کان‌ویکشن (Conviction)، الهد گیل (Elad Gil)، جنرال کاتالیست (General Catalyst)، و سِیلزفورس (Salesforce).

سرمایه‌گذاری قابل تبدیل ۱۶.۳ میلیون دلاری مایکروسافت در میسترال هوش مصنوعی به عنوان بخشی از مشارکت آن‌ها که در فوریه ۲۰۲۴ اعلام شد، به عنوان تمدید دور سری A (Series A extension) ارائه شد که نشان‌دهنده ارزش‌گذاری بدون تغییر بود.

در ژوئن ۲۰۲۴، میسترال هوش مصنوعی ۶۰۰ میلیون یورو در ترکیبی از سهام و بدهی (حدود ۶۴۰ میلیون دلار با نرخ ارز آن زمان) جذب کرد. این دور که مدت‌ها شایعه شده بود، به رهبری جنرال کاتالیست با ارزش‌گذاری ۶ میلیارد دلار انجام شد، با سرمایه‌گذاران قابل توجهی از جمله سیسکو (Cisco)، آی‌بی‌ام (IBM)، انویدیا (Nvidia)، شرکت سرمایه‌گذاری سامسونگ ونچر (Samsung Venture Investment Corporation)، و دیگران.

آرتور مِنش در ژانویه ۲۰۲۵ در مجمع جهانی اقتصاد در داووس گفت: «میسترال فروشی نیست. البته، [عرضه اولیه عمومی (IPO)] در برنامه است.»

این با توجه به میزان سرمایه‌ای که استارتاپ تا کنون جذب کرده، منطقی به نظر می‌رسد: حتی یک فروش بزرگ ممکن است چند برابری به اندازه کافی بالا برای سرمایه‌گذارانش فراهم نکند، به علاوه نگرانی‌های حاکمیتی (Sovereignty) بسته به خریدار مطرح است.

با این حال، تنها راه برای پایان دادن قطعی به شایعات مداوم تصاحب، افزایش درآمد آن به سطوحی است که بتواند حتی از راه دور ارزش‌گذاری نزدیک به ۶ میلیارد دلاری آن را توجیه کند. درآمد گزارش شده کنونی در محدوده هشت رقمی است.