استارتاپ کینتسوگی متخصص مالیات فروش، با جذب ۱۸ میلیون دلار سرمایه، ارزش خود را دوبرابر کرد

کینتسوگی (Kintsugi)، یک استارتاپ مستقر در سیلیکون‌ولی که به شرکت‌ها در خودکارسازی و مدیریت انطباق با قوانین مالیات فروش کمک می‌کند، ۱۸ میلیون دلار سرمایه جدید جذب کرده است. این دور سرمایه‌گذاری توسط ورتکس (Vertex)، ارائه‌دهنده جهانی راه‌حل‌های فناوری مالیات غیرمستقیم، رهبری شده است.

این استارتاپ قصد دارد شرکت‌های کوچک و متوسط بیشتری را قادر سازد تا از قابلیت‌های مبتنی بر هوش مصنوعی (AI) آن برای محاسبه و ثبت اظهارنامه‌های مالیاتی استفاده کنند. رشد مداوم تجارت الکترونیک (E-commerce) و تجارت فرامرزی، همراه با پیچیدگی فزاینده مقررات مالیاتی، تقاضای جهانی برای راه‌حل‌های خودکارسازی مالیات را افزایش داده است.

کینتسوگی با نرم‌افزار خود که با نقاط درآمدزا مانند شاپیفای (Shopify)، استرایپ (Stripe)، چارج‌بی (Chargebee)، کوئیک‌بوکز (Quickbooks) یا پیاده‌سازی‌های سفارشی API ادغام می‌شود، به شرکت‌ها کمک می‌کند. این قابلیت دیدگاهی ۳۶۰ درجه از درآمد ارائه می‌دهد و به استارتاپ اجازه می‌دهد داده‌ها را پردازش کرده و مالیات‌ها را فوراً محاسبه کند.

پوجون باتناگار، هم‌بنیان‌گذار و مدیرعامل کینتسوگی، در مصاحبه‌ای گفته است: «هدف ما شبیه کاری است که اوبر برای تاکسی‌ها و استرایپ برای پرداخت‌های کارت اعتباری انجام داد. ما می‌خواهیم همین کار را برای بخش انطباق [مالیاتی] در ۱۷۱ کشور انجام دهیم.»

این استارتاپ که در سال ۲۰۲۳ تأسیس شد، رأی دیوان عالی در سال ۲۰۱۸ را که به ایالت‌ها اجازه داد از فروشندگان آنلاین، حتی بدون حضور فیزیکی در ایالت، مالیات فروش جمع‌آوری کنند، نقطه عطفی برای صنعت خود دانست. این رأی بر کسب‌وکارهای تجارت الکترونیک تأثیر گذاشت و به ایالت‌ها در افزایش وصول مالیاتی کمک کرد. شرکت‌های موجود خودکارسازی مالیات مانند آوالارا (Avalara) از این تغییر برای افزایش درآمدهای خود بهره بردند. با این حال، استارتاپ‌های نسل جدید مانند کینتسوگی شروع به استفاده از پیشرفت‌های هوش مصنوعی برای سهم‌گیری از بازار کردند.

باتناگار اظهار داشته است: «ما نصف هزینه آوالارا هستیم و جای حسابدار رسمی (CPA) را نیز می‌گیریم. بنابراین، یک اپراتور معمولی می‌تواند، آنچه ما می‌گوییم، با هفت کلیک و سه دقیقه برنامه ما را نصب کند و ما به شما می‌گوییم که بدهی مالیات فروش شما چقدر است، و سپس می‌توانید هر ماه کمتر از سه دقیقه برای ثبت مالیات فروش خود زمان صرف کنید.»

این استارتاپ به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد مالیات فروش خود را رایگان محاسبه کنند، اگرچه برای ثبت اظهارنامه مالیاتی هزینه دریافت می‌کند. همچنین گزینه‌ای برای فعال کردن پرداخت خودکار (auto remit) ارائه می‌دهد تا پس از محاسبه داده‌های ورودی از کانال‌های درآمدزای مختلف، مالیات فروش به‌صورت خودکار ثبت شود.

کینتسوگی سال گذشته ۳ میلیون دلار درآمد سالانه داشت و قصد دارد تا پایان سال ۲۰۲۵ از ۱۰ میلیون دلار عبور کند. این استارتاپ همچنین دارای نرخ ریزش مشتری (churn rate) ۰.۱ درصد است و ۲۴۰۰ مشتری دارد که شامل کسب‌وکارهای پیش‌درآمد تا شرکت‌هایی با درآمد حدود ۵۰ تا ۸۰ میلیون دلار و حتی شرکت‌هایی با درآمد ۵۰۰ میلیون دلار می‌شوند.

ورتکس که مقر آن در پنسیلوانیا است، دریافت که کینتسوگی تکمیل‌کننده تمرکز موجود آن بر شرکت‌های چندملیتی بزرگ و کسب‌وکارهای پیچیده بازار متوسط است.

چیراگ پاتل، مدیر ارشد استراتژی در ورتکس، گفته است: «ما در ورتکس با برخی از بزرگترین شرکت‌های جهان که بازارهایی [آنلاین] را اداره می‌کنند، که کسب‌وکارهای تجارت الکترونیک را اداره می‌کنند، ارتباط داریم، و امروز در کسب‌وکار ارائه خدمات به شرکت‌های کوچک نیستیم. در حالی که کینتسوگی بسیار تخصصی و در آن بسیار خوب است و می‌تواند آن مدل کسب‌وکار را مقیاس‌پذیر کند، که کار سختی است. بنابراین، این دو شرکت با هم هستند.»

شرایط توافق شامل یک سرمایه‌گذاری اقلیت ۱۵ میلیون دلاری ورتکس است که ۱۰ درصد مالکیت در کینتسوگی را نشان می‌دهد. همچنین شامل اشتراک‌گذاری مالکیت فکری (IP sharing) و یک مشارکت تجاری مبتنی بر مدل سهم از درآمد است. این استارتاپ همچنین ۳ میلیون دلار اضافی از سرمایه‌گذاران موجود خود جذب کرده است. در مجموع، این سرمایه جدید ارزش استارتاپ را پس از سرمایه‌گذاری ۱ ۵۰ میلیون دلار ارزیابی کرده است که نسبت به ۸۰ میلیون دلار ارزش‌گذاری آن در ماه نوامبر افزایش یافته است.

علاوه بر سرمایه‌گذاری سهام، ورتکس متعهد شده است که امسال ۱۰ تا ۱۲ میلیون دلار در کینتسوگی سرمایه‌گذاری کند تا از مالکیت فکری آن برای ادغام‌های هوش مصنوعی استفاده کند.

پاتل گفت: «ما قبلاً نیز در هوش مصنوعی سرمایه‌گذاری می‌کردیم، اما ما یک شرکت سهامی عام هستیم که تحت فشارهای فصلی قرار داریم. بنابراین به میزان [زیادی] می‌توانیم برخی از این [فرآیندها] را با استفاده از نوآوری که در کینتسوگی اتفاق می‌افتد، تسریع کنیم.»

باتناگار همچنین اشاره کرد که کینتسوگی در حال حاضر حاشیه سود بالای ۹۳ درصد دارد.

این استارتاپ که ۹۵ کارمند دارد، پیش‌تر از ایالات متحده به کانادا و اروپا گسترش یافته بود و اکنون قصد دارد در آمریکای جنوبی، آفریقا و جهان شرق، از جمله هند و چین، فعالیت خود را آغاز کند.

در حال حاضر، شرکت‌های نرم‌افزار به‌عنوان خدمت (SaaS) ۴۵ درصد پایگاه مشتری کینتسوگی را تشکیل می‌دهند که ۵.۵ میلیون تراکنش به ارزش ۷.۷ میلیارد دلار را انجام می‌دهند. با این حال، مشارکت با ورتکس، سرمایه‌گذار ۴۷ ساله‌اش، احتمالاً به استارتاپ کمک می‌کند تا مشتریانی در بخش‌های مختلف جذب کند.