استارتاپ کینتسوگی با جذب ۱۸ میلیون دلار، ارزش‌گذاری خود را دو برابر کرد

استارتاپ کینتسوگی (Kintsugi) مستقر در سیلیکون ولی که به شرکت‌ها در خودکارسازی مطابقت با قوانین مالیات بر فروش (sales tax compliance) کمک می‌کند، ۱۸ میلیون دلار سرمایه جدید جذب کرده است. این دور سرمایه‌گذاری توسط شرکت ورتکس (Vertex)، ارائه‌دهنده جهانی راه‌حل‌های فناوری مالیات غیرمستقیم، رهبری شده است. این استارتاپ برنامه‌ریزی کرده تا قابلیت‌های مبتنی بر هوش مصنوعی (AI) خود را برای محاسبات و اظهارنامه‌های مالیاتی در دسترس کسب‌وکارهای کوچک و متوسط بیشتری قرار دهد.

رشد مداوم تجارت الکترونیک (e-commerce) و تجارت فرامرزی، همراه با قوانین مالیاتی به‌طور فزاینده پیچیده، تقاضای جهانی برای راه‌حل‌های خودکارسازی مالیات را افزایش داده است. کینتسوگی با نرم‌افزار خود که با نقاط ایجاد درآمد مانند شاپیفای، استرایپ، چارج‌بی، کوییک‌بوکس یا پیاده‌سازی API سفارشی ادغام می‌شود، به شرکت‌ها کمک می‌کند. این امر به ارائه نمای کلی از درآمد و پردازش داده‌ها برای محاسبه آنی مالیات کمک می‌کند.

بر اساس گفته‌های پوجون باتناگار، هم‌بنیان‌گذار و مدیرعامل کینتسوگی، هدف آن‌ها این است که خودکارسازی مطابقت با قوانین را در ۱۷۱ کشور انجام دهند.

این استارتاپ که در سال ۲۰۲۳ تأسیس شد و در سانفرانسیسکو مستقر است، حکم دادگاه عالی در سال ۲۰۱۸ را که به ایالت‌ها اجازه داد فروشندگان آنلاین مالیات بر فروش را جمع‌آوری کنند، حتی اگر فروشگاه فیزیکی در آن ایالت نداشته باشند، نقطه عطفی برای این صنعت در نظر گرفت. این حکم بر کسب‌وکارهای تجارت الکترونیک تأثیر گذاشت و به ایالت‌ها در افزایش درآمدهای مالیاتی‌شان کمک کرد. شرکت‌های موجود در زمینه خودکارسازی مالیات مانند آوالارا (Avalara) از این تغییر برای افزایش درآمد خود بهره بردند. با این حال، استارتاپ‌های نسل جدید مانند کینتسوگی با بهره‌گیری از پیشرفت‌های هوش مصنوعی سهم بازار خود را به دست آوردند.

باتناگار اظهار داشت که کینتسوگی نصف هزینه آوالارا است و جایگزین حسابدار عمومی رسمی (CPA) نیز می‌شود و استفاده از آن آسان است.

این استارتاپ به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد تا بدهی مالیات بر فروش خود را به صورت رایگان محاسبه کنند، اما برای ارسال اظهارنامه مالیاتی هزینه دریافت می‌کند. همچنین گزینه‌ای برای فعال کردن پرداخت خودکار (auto remit) ارائه می‌دهد تا پس از محاسبه داده‌های دریافتی از کانال‌های مختلف درآمد، اظهارنامه مالیات بر فروش را به صورت خودکار ارسال کند.

کینتسوگی در سال گذشته ۳ میلیون دلار درآمد سالانه (annual revenue) داشته و قصد دارد تا پایان سال ۲۰۲۵ از ۱۰ میلیون دلار عبور کند. این استارتاپ نرخ ریزش مشتری (churn rate) ۰.۱ درصدی را گزارش کرده و دارای ۲۴۰۰ مشتری است که شامل کسب‌وکارهای پیش از درآمد تا شرکت‌هایی با درآمد سالانه حدود ۵۰ تا ۸۰ میلیون دلار و حتی ۵۰۰ میلیون دلار می‌شود.

شرکت ورتکس مستقر در پنسیلوانیا دریافته است که کینتسوگی مکمل تمرکز فعلی آن‌ها بر شرکت‌های بزرگ چندملیتی و کسب‌وکارهای متوسط پیچیده است.

چراغ پاتل، مدیر ارشد استراتژی ورتکس، گفت که آن‌ها با برخی از بزرگترین شرکت‌های جهان که بازارها و کسب‌وکارهای تجارت الکترونیک را اداره می‌کنند، ارتباط دارند و در حال حاضر در زمینه خدمات‌دهی به شرکت‌های کوچک نیستند. او افزود که کینتسوگی در این زمینه بسیار تخصصی و فوق‌العاده خوب است و می‌تواند این مدل کسب‌وکار را که انجام آن دشوار است، مقیاس‌پذیر (scale) کند. او این همکاری را ترکیب این دو شرکت توصیف کرد.

شرایط این توافق شامل سرمایه‌گذاری ۱۵ میلیون دلاری اقلیت به نمایندگی از ۱۰ درصد مالکیت در کینتسوگی، اشتراک مالکیت فکری (IP sharing) و یک همکاری تجاری بر اساس مدل تقسیم درآمد (revenue-sharing model) است. این استارتاپ همچنین ۳ میلیون دلار اضافی از سرمایه‌گذاران موجود خود جذب کرده است. در مجموع، این سرمایه‌گذاری جدید ارزش‌گذاری (valuation) استارتاپ را پس از جذب سرمایه (post-money) به ۱۵۰ میلیون دلار رسانده است، که از ۸۰ میلیون دلار در نوامبر گذشته افزایش یافته است.

علاوه بر سرمایه‌گذاری در کینتسوگی، ورتکس متعهد شده است که ۱۰ تا ۱۲ میلیون دلار برای پیشرفت‌های هوش مصنوعی سرمایه‌گذاری کند. این شرکت قصد دارد از مالکیت فکری کینتسوگی برای تسریع این توسعه‌های متمرکز بر هوش مصنوعی بهره ببرد.

پاتل اظهار داشت که آن‌ها در حال حاضر روی هوش مصنوعی سرمایه‌گذاری می‌کنند، اما به عنوان یک شرکت سهامی عام (publicly traded company) تحت فشار سه ماهه هستند و این همکاری به تسریع نوآوری‌های آن‌ها کمک می‌کند.

باتناگار گفت که کینتسوگی در حال حاضر بیش از ۹۳ درصد حاشیه سود (profit margins) دارد.

این استارتاپ که ۹۵ کارمند دارد، پیش از این از آمریکا به کانادا و اروپا گسترش یافته بود و اکنون قصد دارد در آمریکای جنوبی، آفریقا و جهان شرق، از جمله هند و چین، فعالیت خود را آغاز کند.

در حال حاضر، شرکت‌های SaaS (نرم‌افزار به عنوان خدمت) ۴۵ درصد از پایگاه مشتریان کینتسوگی را تشکیل می‌دهند که ۵.۵ میلیون تراکنش به ارزش ۷.۷ میلیارد دلار را انجام می‌دهند. با این حال، همکاری با ورتکس، سرمایه‌گذار ۴۷ ساله، احتمالاً به این استارتاپ کمک خواهد کرد تا مشتریان را در بخش‌های مختلف جذب کند.