توافق مقدماتی Joby Aviation و عبداللطیف جمیل برای توزیع هواپیماهای برقی در عربستان سعودی

شرکت Joby Aviation، تولیدکننده هواپیماهای برقی، به یک توافق مقدماتی با سرمایه‌گذار و گروه بزرگ عربستانی عبداللطیف جمیل (ALJ) دست یافته است. بر اساس این توافق، شرکت عبداللطیف جمیل می‌تواند تا ۲۰۰ فروند هواپیمای برقی Joby را به ارزش تقریبی ۱ میلیارد دلار طی سال‌های آینده توزیع کند.

اگر این مشارکت نهایی شود، می‌تواند مسیری سریع برای Joby فراهم کند تا وسایل نقلیه الکتریکی با قابلیت برخاست و فرود عمودی (eVTOL) خود را در عربستان سعودی درآمدزا کند.

پل سیارا، رئیس اجرایی هیئت مدیره Joby و یکی از بنیان‌گذاران پینترست، به تک‌کرانچ گفته است: «یکی از سوالاتی که مطرح می‌شد این بود که چگونه درآمدزایی خواهید کرد و این چقدر سریع اتفاق می‌افتد؟ و من فکر می‌کنم این نشان می‌دهد که با فروش مستقیم، راهی برای رسیدن زودهنگام به مقیاس با هزینه کمتر از طریق همکاری با شرکای توزیع‌کننده در مناطق جغرافیایی مشخص وجود دارد. این اولین مورد از آنچه امیدواریم تعدادی اعلامیه در این زمینه باشد.»

دو شرکت روز سه‌شنبه تفاهم‌نامه‌ای (MoU) را برای بررسی یک قرارداد توزیع امضا کردند. منابع آگاه به این توافق می‌گویند جزئیات مشخص‌تر اواخر سال جاری میلادی منتشر خواهد شد.

این توافق می‌تواند از اولین نمونه‌هایی باشد که یک استارتاپ eVTOL با یک شریک توزیع‌کننده برای هواپیماهای خود به توافق می‌رسد. Joby همچنین برنامه‌ریزی کرده است که در ایالات متحده و سایر بازارها، مالک و اپراتور هواپیماهای خود باشد و در کشورهایی مانند ژاپن با خطوط هوایی و سایر حمل‌کنندگان همکاری کند.

سیارا دلایل متعددی را برای ایده‌آل بودن عبداللطیف جمیل به‌عنوان شریک برشمرد، از جمله رابطه عمیق این شرکت با تویوتا. تویوتا به تازگی اولین بخش از سرمایه‌گذاری ۵۰۰ میلیون دلاری خود را به میزان ۲۵۰ میلیون دلار در Joby نهایی کرده است. عبداللطیف جمیل از سال ۱۹۵۵ توزیع‌کننده انحصاری تویوتا در عربستان سعودی بوده و به یکی از بزرگترین توزیع‌کنندگان مستقل تویوتا و لکسوس در جهان تبدیل شده است. عبداللطیف جمیل همچنین در دور سرمایه‌گذاری سری C Joby در سال ۲۰۲۰ به رهبری تویوتا شرکت کرده بود.

فراتر از روابط متقابل، سیارا می‌گوید عبداللطیف جمیل «زیرساخت‌های زیادی در محل دارد، نه تنها برای فرآیند فروش، بلکه برای پشتیبانی، آموزش خلبان، و نگهداری.» او افزود که این موارد «برای اطمینان از موفقیت فروش در بلندمدت حیاتی خواهند بود.»

وی همچنین خاطرنشان کرد که عبداللطیف جمیل، به‌عنوان شبکه‌ای از کسب‌وکارهای متنوع با ۸۰ سال سابقه، روابط نزدیکی با دولت عربستان سعودی و تعدادی از مشتریان بالقوه، از جمله پروژه‌های بازسازی و گردشگری مانند پروژه دریای سرخ و پروژه العلا دارد.

علیرغم شراکت امیدوارکننده در عربستان سعودی، استراتژی Joby برای ورود به بازار همچنان راه‌اندازی فعالیت‌ها در دبی در سال آینده خواهد بود و پس از آن بازار ایالات متحده را هدف قرار خواهد داد.

سیارا اظهار داشت: «آنچه این [توافق با عبداللطیف جمیل] نشان می‌دهد این است که چگونه فراتر از برخی بازارهای اولیه، [لوله فروش] را عمیق‌تر می‌کنیم. و این نوع ساختار، که در آن شریک محلی مناسبی را پیدا می‌کنیم که بتواند به ما در فروش و پشتیبانی کمک کند، راهی خواهد بود که ما را به مناطقی می‌رساند که ممکن است در اولویت اول ما نباشند، اما به ما امکان می‌دهد سریع‌تر آن‌ها را درآمدزا کنیم.»

توافق Joby با عبداللطیف جمیل در بحبوحه سطوح بی‌سابقه‌ای از همکاری بین دولت‌های ایالات متحده و عربستان سعودی در حوزه‌های هوش مصنوعی (AI)، زیرساخت فناوری و انرژی صورت می‌گیرد. بر اساس گزارش کاخ سفید، ماه گذشته شرکت عربستانی DataVolt موافقت کرد که ۲۰ میلیارد دلار در مراکز داده هوش مصنوعی و زیرساخت انرژی در ایالات متحده سرمایه‌گذاری کند، و غول‌های فناوری آمریکایی مانند گوگل، اوراکل، Salesforce، AMD و اوبر ۸۰ میلیارد دلار برای فناوری‌های تحول‌آفرین در هر دو کشور متعهد شده‌اند.