شرکت پروتک مصری Nawy با جذب ۵۲ میلیون دلار در دور سری A، بزرگترین در آفریقا شد و به خاورمیانه و شمال آفریقا گسترش می‌یابد

Nawy، پلتفرم فناوری املاک (proptech) مستقر در قاهره که اکنون خود را بزرگترین پروتک در آفریقا معرفی می‌کند، موفق به جذب ۵۲ میلیون دلار سرمایه در دور سری A شده است. این دور، که توسط شرکت سرمایه‌گذاری خطرپذیر (VC firm) پارچ آفریقا (Partech Africa) رهبری شده، شامل ۲۳ میلیون دلار تامین مالی بدهی (debt financing) از بانک‌های برتر مصر نیز می‌شود و مجموع سرمایه جذب شده توسط Nawy را به ۷۵ میلیون دلار می‌رساند. این یکی از بزرگترین دورهای سری A برای یک استارتاپ آفریقایی محسوب می‌شود.

این شرکت در سال ۲۰۱۹ توسط مصطفی البلطجی، عبدالعظیم عثمان، احمد رفع، محمد ابوغنیمه و علی رفع تأسیس شد تا شفافیت و کارایی را به بازار املاک و مستغلات مصر بیاورد. به گفته مصطفی البلطجی، هم‌بنیان‌گذار و مدیرعامل، ایده تأسیس Nawy از سرخوردگی شخصی او در فرآیند خرید ملک در بازاری fragmented (تکه‌تکه و غیریکپارچه) و غیرشفاف ناشی شده که در آن توصیه‌های جانبدارانه رایج بوده و دسترسی به اطلاعات جامع دشوار بوده است.

مدل Nawy ترکیبی از پلتفرم نمایش لیست املاک و خدمات کارگزاری است. این شرکت در ابتدا برای جذب لیست املاک با چالش مواجه بود؛ توسعه‌دهندگان به دلیل کوچک بودن اولیه Nawy نسبت به آن شک داشتند و کارگزاران آن را رقیب می‌دیدند. Nawy برای جلب اعتماد، پرداخت فوری کمیسیون را برای کارگزارانی که اولین معامله خود را روی پلتفرم انجام می‌دادند، معرفی کرد که این رویکرد منجر به رشد دهان به دهان شد.

در حال حاضر، بیش از ۳۰۰۰ دفتر کارگزاری به طور فعال از محصول Nawy برای کارگزاران (Nawy Partners) استفاده می‌کنند و به موجودی زنده املاک و پرداخت‌های منعطف دسترسی دارند. Nawy ماهانه بیش از یک میلیون بازدیدکننده جذب می‌کند و صدها توسعه‌دهنده برای دیده شدن در آن رقابت می‌کنند. حدود ۱۵۰ توسعه‌دهنده اکثر بازار ساخت‌وساز جدید مصر را پوشش می‌دهند که به گفته البلطجی، ارزش این بازار بر اساس ۱۰۰ هزار معامله سالانه حدود ۳۰ میلیارد دلار است.

در سال‌های اخیر، Nawy فراتر از لیست املاک و کارگزاری گسترش یافته و به یک اکوسیستم کامل املاک تبدیل شده است. این شامل محصول Nawy Shares است که مالکیت کسری (fractional ownership) را امکان‌پذیر می‌سازد و به کاربران اجازه می‌دهد با حداقل ۵۰۰ دلار در املاک سرمایه‌گذاری کنند. همچنین، Nawy محصول وام مسکن (mortgage) خود را تحت عنوان «الان بخر، بعدا پرداخت کن» (Move Now Pay Later) توسعه داده است تا گزینه‌های تامین مالی و اقساطی را در بازاری که بانک‌ها به ندرت وام خرید ملک ارائه می‌دهند، فراهم کند. این محصول توسط ۲۳ میلیون دلار تامین مالی بدهی جذب شده پشتیبانی می‌شود.

این محصولات متنوع، جریان‌های درآمدی Nawy را افزایش داده‌اند. این شرکت ادعا می‌کند که در چهار سال گذشته، با وجود کاهش ۶۹ درصدی ارزش پوند مصر، درآمد دلاری خود را بیش از ۵۰ برابر رشد داده است. البلطجی این رشد را تا حد زیادی ناشی از تقاضای بازار برای املاک به عنوان پوششی در برابر تورم و کاهش ارزش پول می‌داند. جریان ورودی پول از سوی مهاجران نیز به جبران کاهش تقاضای محلی کمک کرده است.

Nawy سال ۲۰۲۴ را با ۱.۴ میلیارد دلار حجم ناخالص کالا (GMV) به پایان رساند که نسبت به ۳۸ میلیون دلار در سال ۲۰۲۰ افزایش قابل توجهی داشته است.

با سرمایه جدید، Nawy قصد دارد فراتر از مصر به منطقه خاورمیانه و شمال آفریقا (MENA) گسترش یابد و بازارهای مراکش، عربستان سعودی و امارات متحده عربی را هدف قرار داده است. البلطجی همچنین اشاره کرد که شرکت در طول مسیر شرکت‌های کوچکتر را خریداری خواهد کرد؛ اخیراً، استارتاپ مدیریت املاک ROA را خریداری و آن را تحت عنوان «Nawy Unlocked» برندسازی مجدد کرده است.

دور سری A، که در دو مرحله جذب شده است، برای تامین مالی این برنامه‌ها، از جمله پیشرفت در توسعه محصول و ادغام هوش مصنوعی (AI) در فرآیندهای Nawy، مورد استفاده قرار خواهد گرفت. سرمایه‌گذاران برجسته دیگری از جمله Nclude Fund از Development Partners International، e& Capital، Endeavor Catalyst، HOF Capital، March Capital Investments، Outliers، Plug and Play، Shorooq Partners، VentureSouq و Verod-Kepple Africa Ventures نیز در این دور مشارکت داشته‌اند.

تیدجان دمه، شریک عمومی در پارچ، اظهار داشت: «ما هیجان‌زده هستیم که از Nawy در ساخت پایه‌ای برای یک تجربه مدرن و مبتنی بر فناوری در حوزه املاک حمایت کنیم. تیم آن‌ها دارای بینش عمیق بازار، برنامه‌های گسترش منطقه‌ای جاه‌طلبانه و اجرای استثنایی است که آن‌ها را به عنوان قهرمان بی‌چون و چرای پروتک در آفریقا و خاورمیانه قرار می‌دهد.»