ناوی مصر، بزرگترین پلتفرم فناوری املاک در آفریقا، ۵۲ میلیون دلار جذب سرمایه برای گسترش در منطقه منا انجام داد

برای دهه‌ها، خرید ملک در مصر به معنای درگیری با بازاریfragmented (تکه تکه و نامنظم) بود که نیازمند اتکا به شبکه‌های شخصی، سر و کار داشتن با کارگزارانcommission-driven (کارمزدمحور) و سازندگانی بود که بیشتر بر فروش تمرکز داشتند تا نیازهای مشتری.

در سال ۲۰۱۹، مصطفی البلطاجی (Mostafa El Beltagy) شرکت ناوی (Nawy) را برای ایجاد شفافیت و کارایی در این بازار تاسیس کرد. ناوی که اکنون خود را به عنوان بزرگترین پلتفرمproptech (فناوری املاک) در آفریقا معرفی می‌کند، ۵۲ میلیون دلار سرمایه در قالب مرحلهSeries A (سری آ) جذب کرده است. این دور جذب سرمایه به رهبری شرکتVenture Capital (سرمایه‌گذاری خطرپذیر) پارچ آفریقا (Partech Africa) انجام شده و مدل ناوی در ترکیب فهرست‌بندی املاک با خدمات کارگزاری را تایید می‌کند.

این دور، که شامل ۲۳ میلیون دلارdebt financing (تامین مالی بدهی) از بانک‌های برتر مصر نیز می‌شود، مجموع سرمایه جذب شده توسط ناوی را به ۷۵ میلیون دلار می‌رساند؛ یکی از بزرگترین جذب سرمایه‌های مرحله Series A برای یک استارتاپ آفریقایی. ناوی در سال ۲۰۲۲ نیز در یک دورSeed round (مرحله بذری) به رهبری خانواده سویرس (Sawiris)، ثروتمندترین خانواده مصر، ۵ میلیون دلار جذب سرمایه کرده بود.

مسیر البلطاجی، مدیر عامل شرکت، به دنیای فناوری املاک با یک نارضایتی شخصی آغاز شد. پس از سال‌ها کار در سمت‌های شرکتی در کشورهای مختلف، این مدیر اجرایی سابق وودافون (Vodafone) قصد سرمایه‌گذاری در بازار املاک مصر را داشت؛ بازاری که بسیاری آن را پناهگاهی در برابر تورم و کاهش ارزش پول می‌دانند.

اما همانطور که او در فرآیند خرید ملک پیش می‌رفت، نبود شفافیت و شیوع مشاوره‌های مغرضانه به مشکلات آشکاری تبدیل شد.

مدیر عامل ناوی تعریف می‌کند: «من هیچ راهی برای بررسی بازار و درک آنچه در دسترس بود، نداشتم؛ جز اینکه تقریبا سازنده به سازنده مراجعه کنم، کاتالوگ‌هایشان را بردارم و از فروشندگانشان سوال بپرسم که بسیار ناکارآمد بود. در این بخش، همه انگیزه دارند شما را به سمتی خاص سوق دهند.»

این چالش‌ها البلطاجی را به سمت ساخت ناوی سوق داد تا به مردم در خرید، فروش، سرمایه‌گذاری، تامین مالی و مدیریت املاک کمک کند. مدل آن، ترکیبی از پلتفرم فهرست‌بندی املاک با خدمات کارگزاری، ناوی را در صنعتی که هنوز تحت سلطه آژانس‌های املاک با روابط سنتی و آفلاین است، متمایز کرده است. مدیر عامل این شرکت را به همراه عبدالعظیم عثمان (Abdel-Azim Osman)، احمد رفعا (Ahmed Rafea)، محمد ابوغنیمه (Mohamed Abou Ghanima) و علی رفعا (Aly Rafea) راه‌اندازی کرد.

در ابتدا، ناوی برای جذب فهرست‌های املاک با مشکل روبرو بود. سازندگان نسبت به ارزش ناوی تردید داشتند زیرا به اندازه کافی بزرگ نبود تا بازدیدکننده به فهرست‌هایشان بیاورد. از سوی دیگر، کارگزاران ناوی را رقیب می‌دیدند.

برای ایجاد اعتماد، ناوی پرداختimmediate commission (کمیسیون فوری)، با تامین مالی پیشاپیش، را به کارگزارانی که اولین معامله خود را روی پلتفرم انجام می‌دادند، معرفی کرد. این رویکرد باعث تغییر نگرش شد و منجر به رشد دهان به دهان گشت که باعث شده بیش از ۳۰۰۰ دفتر کارگزاری فعالانه ازNawy Partners (محصول ناوی برای کارگزاران) استفاده کنند و به موجودی زنده املاک و پرداخت‌های منعطف دسترسی داشته باشند.

علاوه بر این، این پلتفرم فناوری املاک مستقر در قاهره، بیش از یک میلیون بازدیدکننده ماهانه جذب می‌کند و صدها سازنده برای دیده شدن در آن رقابت می‌کنند. طبق گفته البلطاجی، حدود ۱۵۰ سازنده بیشتر بازار ساخت‌وساز جدید مصر را پوشش می‌دهند که بر اساس ۱۰۰ هزار معامله سالانه، حدود ۳۰ میلیارد دلار ارزش دارد.

در چند سال گذشته، ناوی فراتر از فهرست‌بندی و خدمات کارگزاری گسترش یافته و به یک اکوسیستمfull-stack (جامع) املاک تبدیل شده است. این شاملNawy Shares (سهام ناوی) است؛ یک محصولfractional ownership (مالکیت کسری) که به کاربران امکان می‌دهد با حداقل ۵۰۰ دلار در املاک سرمایه‌گذاری کنند و بازار املاک را برای طبقه متوسط مصر که مدت‌ها توانایی خرید نداشته‌اند، قابل دسترس می‌کند.

علاوه بر این، ناوی یک محصولmortgage (رهن و وام مسکن) با نام “Move Now Pay Later” (اکنون نقل مکان کن بعداً پرداخت کن) توسعه داده است که برای امکان خرید از طریق برنامه‌های اقساطی و گزینه‌های تامین مالی در بازاری طراحی شده که بانک‌ها به ندرت برای خرید املاک وام می‌دهند.

البلتاجی درباره این محصولembedded finance (تامین مالی تعبیه شده) گفت: «بازار املاک از این نظر بسیار نامتعادل است که اکثر مردم خانه‌های نوساز می‌خرند، نه دست دوم. ما معتقدیم فعال کردن این محصول باعث تغییری کوچک خواهد شد. این یک وام مسکن است که به شکلی متفاوت بسته‌بندی شده زیرا وام‌های مسکن در اینجا تقریبا وجود ندارند.» او اضافه کرد که تسهیلات بدهی ۲۳ میلیون دلاری ناوی پشتیبان این پیشنهاد است.

این محصولات جریان‌های درآمدی ناوی را متنوع کرده‌اند؛ شرکتی که ادعا می‌کند در چهار سال گذشته بیش از ۵۰ برابر به دلار رشد داشته است، با وجود کاهش ۶۹ درصدی ارزش پوند مصر.

البلتاجی بخش عمده این رشد را به تقاضای بازار برای املاک به عنوان پناهگاهی در برابر تورم و کاهش ارزش پول نسبت می‌دهد. در حالی که بحران ارزی بر تقاضای داخلی تاثیر گذاشت، ورود پول از اتباع خارجی (expatriate money) به جبران این کاهش کمک کرد.

در نتیجه، ناوی که سودده است، سال ۲۰۲۴ را با بیش از ۱.۴ میلیارد دلارGMV (Gross Merchandise Value - ارزش ناخالص کالا)، که در سال ۲۰۲۰ برابر با ۳۸ میلیون دلار بود، به پایان رساند.

با سرمایه تازه، ناوی قصد دارد فراتر از مصر به شمال آفریقا و خاورمیانه گسترش یابد؛ مناطقی که به سرعت به برخی از امیدوارکننده‌ترین بازارهای املاک در جهان تبدیل می‌شوند. ناوی مراکش، عربستان سعودی و امارات متحده عربی را به عنوان بازارهای بعدی خود هدف قرار داده است (برای مثال، در امارات متحده عربی پلتفرم‌هایی مانند حسپی (Huspy) و پراپرتی فایندر (Property Finder) از قبل کشش قوی دارند).

البلتاجی اشاره می‌کند که شرکت در طول مسیر شرکت‌های کوچکتر را خریداری خواهد کرد. اخیراً، استارتاپ مدیریت املاکROA (آر او اِی) را خریداری و آن را به «Nawy Unlocked» (ناوی آنلاکد) تغییر نام داد و مجموعه محصولات خود را گسترش داد.

به گفته البلطاجی، دور Series A، که در دو بخش جذب شده است، این برنامه‌ها را تامین مالی خواهد کرد، از جمله پیشبرد توسعه محصول و ادغامAI (هوش مصنوعی) در فرآیندهای ناوی.

سایر سرمایه‌گذاران برجسته شرکت‌کننده در این دور شاملNclude Fund (صندوق انکلود) متعلق به Development Partners International، e& Capital، Endeavor Catalyst، HOF Capital، March Capital Investments، Outliers، Plug and Play، Shorooq Partners، VentureSouq و Verod-Kepple Africa Ventures هستند.

تیدجانه دم (Tidjane Deme)، شریک عمومی در پارچ، گفت: «ما هیجان‌زده‌ایم از ناوی حمایت کنیم زیرا آن‌ها پایه و اساس یک تجربه مدرن و مبتنی بر فناوری در املاک را می‌سازند. تیم آن‌ها دارای بینش عمیق بازار، همراه با برنامه‌های گسترش منطقه‌ای جاه‌طلبانه و اجرای استثنایی است که آن‌ها را به عنوان قهرمان بلامنازع فناوری املاک در آفریقا و خاورمیانه قرار می‌دهد.»