استارتاپ Clay با ارزش‌گذاری ۳ میلیارد دلاری جذب سرمایه جدیدی انجام داد

بر اساس گفته‌های سه منبع آگاه از جزئیات معامله، استارتاپ Clay، فعال در حوزه اتوماسیون فروش (sales automation)، در یک راند سرمایه‌گذاری سری سی (Series C) با ارزش‌گذاری تقریبی ۳ میلیارد دلار سرمایه جذب کرده است. این راند توسط شرکت Capital G رهبری شده است.

شرکت‌های Clay و Capital G به درخواست برای اظهار نظر در این باره پاسخ ندادند.

این جذب سرمایه جدید تنها یک ماه پس از آن صورت می‌گیرد که این استارتاپ مستقر در نیویورک اعلام کرد به بیشتر کارکنان خود اجازه می‌دهد بخشی از سهامشان را با ارزش‌گذاری ۱.۵ میلیارد دلار بفروشند. این معامله ثانویه که به پیشنهاد خرید سهام کارکنان (tender offer) معروف است، توسط شرکت Sequoia رهبری شد که موافقت کرد تا ۲۰ میلیون دلار از سهام کارکنان را خریداری کند.

اگرچه ممکن است به نظر برسد کارکنانی که سهام خود را با قیمتی بسیار کمتر از ارزش فعلی شرکت فروخته‌اند، معامله بدی انجام داده‌اند، اما احتمالاً سال آینده فرصت دیگری برای فروش سهام بیشتر با ارزش‌گذاری بالاتر خواهند داشت. Kareem Amin، هم‌بنیان‌گذار و مدیرعامل (CEO) Clay، در ماه مه به TechCrunch گفته بود که امیدوار است پیشنهادات خرید سهام کارکنان را به صورت سالانه انجام دهد.

Clay در سال ۲۰۱۷ تأسیس شد، اما فعالیت آن تا چند سال پیش که Amin تصمیم گرفت تمرکز استارتاپ را به توانمندسازی کارمندان فروش و بازاریابی با استفاده از هوش مصنوعی (AI) تغییر دهد، سرعت نگرفت. هدف از این تغییر، کمک به آن‌ها در کشف داده‌های کلیدی و خودکارسازی راهبردهای ورود به بازار (go-to-market strategies) بود. Clay به کارمندان فروش امکان می‌دهد فهرست مشتریان بالقوه را پیدا و به‌روزرسانی کرده و ایمیل‌های ارتباط شخصی‌سازی شده (personalized outreach emails) بنویسند.

امروزه، ابزارهای Clay توسط هزاران مشتری از جمله شرکت‌های بزرگی مانند OpenAI، HubSpot، و Canva تا بیش از ۱۰۰ آژانس مشاوره‌ای کوچک که به کسب‌وکارهای دیگر در استفاده از Clay برای تلاش‌های ورود به بازارشان کمک می‌کنند، استفاده می‌شود.

این شرکت با پلتفرم‌های فناوری فروش از جمله ZoomInfo، Lusha، Apollo.io، و همچنین پیشنهادهای جدیدتری مانند Unify و Common Room رقابت می‌کند.

علاوه بر Sequoia، سرمایه‌گذاران موجود در Clay شامل Meritech Capital، Boldstart Ventures، Maple VC، First Round Capital و Box Group هستند.