استارتاپ Blinq برای جایگزینی کارت‌های ویزیت سنتی ۲۵ میلیون دلار جذب سرمایه کرد

کارت‌های ویزیت سنتی در سال ۲۰۲۵ همچنان رایج هستند، اما با تبدیل شدن گوشی‌های هوشمند به مخزن اطلاعات و مخاطبین، افراد به دنبال جایگزین‌های دیجیتال هستند. Blinq، یک استارتاپ از ملبورن، استرالیا، که در سال ۲۰۱۷ به عنوان یک پروژه جانبی آغاز به کار کرد و اپلیکیشن کارت ویزیت دیجیتال با ویجت کد QR (Quick Response Code) ارائه می‌داد، روی این روند شرط‌بندی کرده است.

این شرکت اکنون با پیشرفت‌های قابل توجهی همراه بوده و موفق به جذب ۲۵ میلیون دلار سرمایه در دور تأمین مالی سری A (Series A funding) شده است. این دور توسط شرکت سرمایه‌گذاری Touring Capital رهبری شده و سرمایه‌گذاران قبلی مانند Blackbird Ventures و Square Peg Capital به همراه سرمایه‌گذار جدیدی چون HubSpot Ventures در آن مشارکت داشته‌اند.

بر اساس گفته‌های جراد وب (Jerrod Webb)، مدیرعامل و بنیان‌گذار Blinq، کد QR این شرکت روشی ساده و شخصی برای به اشتراک‌گذاری اطلاعات بود که بین کاربران آیفون به خوبی کار می‌کرد، اما تا اواخر سال ۲۰۱۹ و پشتیبانی بیشتر دستگاه‌های اندرویدی از قابلیت اسکن کد QR، پذیرش آن گسترش نیافت. او افزود که با شیوع کووید-۱۹، کدهای QR در سطح وسیع‌تری رواج پیدا کردند و جلسات حضوری هدفمندتر شدند؛ تمرکز Blinq بر روان و به‌یادماندنی کردن این لحظات نیز در این زمان با رشد همراه شد.

این استارتاپ از آن زمان مسیر B2C2B (Business-to-Consumer-to-Business) را در پیش گرفته است. این اپلیکیشن به کاربران اجازه می‌دهد چندین کارت ویزیت دیجیتال سفارشی برای نیازهای مختلف ایجاد کرده و از طریق آن‌ها با مخاطبین ارتباط برقرار کنند. اپلیکیشن همچنین می‌تواند جزئیات را به صورت خودکار دریافت کرده و با استفاده از روش‌هایی مانند کدهای QR، امضاهای ایمیل، NFC (Near Field Communication - ارتباط میدان نزدیک)، لینک‌های کوتاه یا پس‌زمینه‌های تماس ویدیویی، آن‌ها را با سیستم‌های مدیریت ارتباط با مشتری (CRM - Customer Relationship Management) نظیر HubSpot یا Salesforce همگام‌سازی کند.

وب اظهار داشت که Blinq توسط افراد، کسب‌وکارهای کوچک و شرکت‌های بزرگ در سطح جهان استفاده می‌شود و ۸۰ درصد پایگاه مشتریان آن در ایالات متحده قرار دارد. تیم این شرکت از ۵ کارمند در ملبورن به ۶۷ نفر در شهرهای سیدنی، ملبورن، نیویورک و سانفرانسیسکو افزایش یافته است که از توسعه محصول و تلاش‌های بازاریابی حمایت می‌کنند.

مدیرعامل Blinq بیان کرد که هر بار که کسی از Blinq استفاده می‌کند، آن را به فرد جدیدی معرفی می‌کند و علاوه بر این، هرچه کاربران فعال مدت بیشتری در پلتفرم باشند، استفاده مکرر بیشتری از آن دارند. این «ویروسی شدن» یا انتشار ویروسی (virality) ذاتی، رشد ارگانیک را هدایت کرده و هزینه‌های جذب مشتری را پایین نگه می‌دارد. در بخش کسب‌وکار، شرکت‌ها به ازای هر صندلی (کاربر) هزینه پرداخت می‌کنند و با پذیرش بیشتر محصول توسط کارکنان، تیم‌ها به صورت ارگانیک رشد کرده و درآمد افزایشی (expansion revenue) در طول زمان ایجاد می‌شود.

Blinq با چندین شرکت ارائه‌دهنده خدمات مشابه کارت ویزیت دیجیتال از جمله Mobilo، Popl، Wave و Wix رقابت می‌کند. همچنین این اپلیکیشن باید با پلتفرم‌های شبکه‌های اجتماعی مانند LinkedIn، صفحات فرود و خدماتی مثل Linketree نیز رقابت کند.

وب کارت‌های ویزیت دیجیتال را فراتر از یک نقطه پایانی می‌بیند. او آن‌ها را «ابزار نفوذ» (wedge) شرکتش می‌نامد، زیرا زمانی که ابزار مورد اعتماد در لحظه آغاز یک رابطه هستید، حق شکل دادن به ادامه آن را به دست می‌آورید. Blinq بر ارائه هر آنچه افراد برای تبدیل اولین برداشت‌ها به حرکت واقعی نیاز دارند متمرکز است؛ از پروفایل‌های پویا و غنی از متن گرفته تا روش‌های هوشمندانه برای باقی ماندن در ذهن مخاطب. این به معنای گسترش به بازارهای جدید، تعمیق حضور در بین کسب‌وکارها و شرکت‌های بزرگ، و ادامه تکامل نحوه اتصال افراد در دنیایی است که به سرعت در حال تغییر است.