شرکت اینشورتک Bestow با جذب ۱۲۰ میلیون دلار سرمایه سری D از گلدمن ساکس و اسمیت پوینت کپیتال

شرکت «اینشورتک» (Insurtech) بستو (Bestow) که در دالاس مستقر است، روز سه‌شنبه اعلام کرد که ۱۲۰ میلیون دلار سرمایه در قالب دور تأمین مالی سری D جذب کرده است. این جذب سرمایه با هدف راه‌اندازی محصولات جدید و قابلیت‌های پذیره‌نویسی صورت گرفته است.

این دور تأمین مالی توسط تیم رشد سهام گلدمن ساکس آلترناتیو (Goldman Sachs Alternatives’ Growth Equity) و شرکت اسمیت پوینت کپیتال (Smith Point Capital) با هدایت کیث بلاک، مدیرعامل سابق شرکت Salesforce، مشترکاً رهبری شده است. این سرمایه‌گذاری شامل ۷۵ میلیون دلار سرمایه اولیه و ۴۵ میلیون دلار سرمایه ثانویه بوده است. علاوه بر تأمین مالی سهام، بستو یک تسهیلات اعتباری ۵۰ میلیون دلاری نیز از شرکت تریپل پوینت کپیتال (TriplePoint Capital) دریافت کرده است.

ملبورن اوبانیون (Melbourne O’Banion) و جاناتان آبل‌من (Jonathan Abelmann) شرکت بستو را در سال ۲۰۱۷ پس از مواجهه با دشواری در دریافت بیمه‌نامه عمر برای خود تأسیس کردند. هدف آن‌ها تسهیل فرآیند دریافت بیمه عمر و استفاده بیشتر از فناوری در این حوزه بود.

بستو در ابتدا به‌عنوان ارائه‌دهنده مستقیم بیمه به مصرف‌کننده فعالیت می‌کرد و مسئولیت فروش، پذیره‌نویسی و ارائه خدمات بیمه عمر را بر عهده داشت. در سال‌های ابتدایی، این استارتاپ بیش از یک میلیون درخواست را پردازش کرد. پلتفرم پذیره‌نویسی بدون نیاز به معاینه پزشکی آن، به‌ویژه در دوران همه‌گیری کووید ۱۹ که معاینات پزشکی سنتی متوقف شده بودند، مورد توجه قرار گرفت. هم‌زمان با رشد کسب‌وکار مستقیم به مصرف‌کننده، بستو نرم‌افزاری را برای مدرن‌سازی کل فرآیند توسعه داد.

با درک ارزش این نرم‌افزار، بستو در سال ۲۰۲۴ کسب‌وکار بیمه و مصرف‌کننده خود را به گروه مالی سمونز (Sammons Financial Group) به مبلغی نامشخص فروخت. این شرکت تمرکز خود را به ارائه نرم‌افزار و خدمات خود به سایر شرکت‌های بیمه عمر تغییر داد تا این شرکت‌ها «دیجیتالی‌تر شوند» و به‌این‌ترتیب خدمات کارآمدتری به مشتریان خود ارائه دهند. مدل درآمدی این شرکت «سازمان‌محور (انترپرایز) نرم‌افزار به‌عنوان سرویس» (Enterprise SaaS) و مبتنی بر عملکرد است و بخش عمده درآمد آن از کارمزدهای استفاده حاصل می‌شود. ملبورن اوبانیون از افشای ارقام دقیق درآمد خودداری کرد، اما گفت که درآمد تکرارشونده سالانه بستو در سال ۲۰۲۴ سه برابر و در دو سال گذشته ۱۰ برابر رشد داشته است.

ملبورن اوبانیون ارزش‌گذاری بستو را فاش نکرد، اما تنها اشاره کرد که ارزش شرکت از زمان جذب ۷۰ میلیون دلار در دور تأمین مالی سری C در دسامبر ۲۰۲۰، «تقریباً دو برابر شده است». با احتساب این آخرین تأمین مالی، بستو تاکنون بیش از ۳۰۰ میلیون دلار سرمایه سهام جذب کرده است.

آشوین گوپتا (Ashwin Gupta)، شریک تیم رشد سهام گلدمن ساکس آلترناتیو، به دلایل مختلفی برای حمایت از بستو ابراز تمایل کرد. او اشاره کرد که بنیان‌گذاران این شرکت قبلاً نیز شرکت‌هایی تأسیس کرده‌اند و «کسب‌وکار را با موفقیت تغییر مسیر داده‌اند». او همچنین معتقد است که مدل SaaS بستو نسبت به رقبای قدیمی‌تر مزیت رقابتی ایجاد می‌کند.

گوپتا اظهار داشت: «بستو بازار نهایی جذابی دارد که بزرگ، انعطاف‌پذیر و نسبتاً کم‌خدمت‌رسانی شده توسط فناوری‌های مدرن است…». گوپتا که به‌عنوان بخشی از این تأمین مالی به هیئت‌مدیره بستو می‌پیوندد، همچنین اشاره کرد که تحت‌تأثیر توانایی بستو در جذب چندین مشتری بزرگ قرار گرفته است که در حال گسترش استفاده خود از پلتفرم آن هستند.

مشتریان این شرکت شامل شرکت‌هایی مانند Nationwide، Transamerica، USAA، Sammons Financial Group و Equitable هستند.

سرمایه‌گذاران دیگر در بستو شامل Breyer Capital، Valar Ventures، New Enterprise Associates، Core Innovation Ventures، Morpheus Ventures و Sammons Financial هستند.

بستو که ۱۶۷ کارمند دارد، در حال حاضر در ایالات متحده فعالیت می‌کند و در حال بررسی امکان توسعه بین‌المللی است.